【家具】黄金周家居卖场销售全面飘红 高端家具遇冷

    黄金周家居卖场销售全面飘红 高端家具遇冷

中秋、国庆双节齐上阵，这个“超级黄金周”已过，无论是节前的活动宣传，还是国庆期间的大型促销活动以及节后的优惠延续，家居大卖场及家具建材厂商为了本次黄金周，可谓做足了功课。从记者的采访情况看，等待多时的中原家具建材市场终于没有错过这轮消费高峰。与往年相比，各卖场与商家的营销方式都有所突破，销售额也获得不同幅度的提升，有些品牌的销售量甚至较往年同期翻了几番。

家居卖场销售全面飘红

早在十一之前，记者在欧凯龙金水店、北环店便看到，广场上不少企业都专门为节日促销早早搭起了展台，有的标上了特别的促销信息，有的以宣传品牌理念为主，为节日的家居市场平添了热闹气息。10月1 日上午，已近中午时分，还有不少消费者纷纷开车前来，其中不乏一些周边市地及外省市的车牌。

从记者走访主要的家居卖场销售情况来看，多数卖场在国庆期间的销售情况明显好于预期。工作人员向记者介绍，通过对卖场收银台信息进行统计，今年节日期间的销售额远超去年同期，销售额增幅颇大。

10月1日上午，恰逢焦作欧凯龙建材店开业，众多一线品牌商家老总莅临现场，开业酬宾加上节日促销，一时间整个卖场的销售气息十分火爆，捷报频频传来。郑州代理商高永林表示，他今年计划在市地也开始扩张，此番选择进驻欧凯龙焦作店，是看中了这里的市场潜力，从开业半天的情况来看，效果比估计的还要好。位于四楼的阳光生活家具负责人也表示，销售每天都有进账，自己的焦作店与郑州的北环店、嵩山店相比，势头都非常好。

长假的最后一天，记者来到居然之家卖场，负责人刘永航透露，国庆期间的销售额与去年同期相比均出现了翻番增长的情况。在位于2楼的会议室墙壁上，还在进一步细化统计着各个门类的任务达标情况。富林地板总经理王飞跃表示，根据在红星美凯龙、居然之家两个店面的统计，此次国庆期间消费者进场签单率达到80%以上，几乎都是准客户，不少消费者是品牌的忠实客户，早就瞅准了这个时机出手。

面对市场出现的消费高潮，业内人士分析认为：“家居与房地产市场相比，还是有滞后性的，市场的刚性需求释放，前一阵子观望积蓄下的客户资源让整个市场复苏，无论是从消费信心和装修需求的层面上都赋予了本次黄金周绝佳的机会。”

价格仍是“主战武器”

在本轮消费高峰中，商家推出的史无前例的优惠是导致这一高峰出现的原因之一。记者在国庆期间走访发现，各式的促销手段在各大卖场随处可见，促销力度之大可谓空前。比如记者在凤凰城看到，原价2000多元的一套室内门，现在只要1000元，而且包含了价值500元的锁具五金件。可见为了这个旺季促销，商家可谓挖空了心思。在节前，一款1600多元的马桶，此时仅售399元;不少瓷砖，还推出了1元、0.98元每块的特价砖;某建材展厅还打出了全场5.1折……总之，商家以罕见的极低折扣吸引着消费者。不过，也有品牌经销商家节后向记者吐露，虽然总销量上去了，但利润实在被剥削得可怜，商家这样比着折扣战下去的话，真怕最后是两败俱伤。

品牌建材、家具销售较旺

嘉俊陶瓷总经理黄军建向记者表示，长假期间，建材销售形势喜人。同时，自己代理的惠达卫浴也表现不俗。有业内人士认为，黄金周期间建材的销售额已占到全年总销售额的40%~60%。对于建材行业的热销现象，有业内人士分析，由于7、8、9月份二手房市场不错，加上最近正是新房交楼高峰，对于建材的需求正好赶到10月份爆发。

在热闹的长假购物热潮中，定位中端的品牌产品打折力度最大，4折、5折屡见不鲜，产品也比较热销，因为适应消费人群广泛，产品价位适中，对家装环境要求相对没那么苛刻。

业内人士表示，国庆期间的消费群体对于价格的敏感促使了一些走中端路线的品牌成为本次促销盛宴中最大的赢家。记者走访发现，像意风家具、红苹果家私、香港皇朝、左右沙发等都有不俗表现。

高端家具遇冷

今年国庆黄金周期间，与传统板实木式家具的热销相比，欧式和红木家具则有点高处不胜寒的味道。在许多卖场看到，一些红木、欧式家具多位于相对较高的楼层，客流量是最少的;而对于不少品牌而言，为了维护其奢侈、贵族形象，在黄金周期间多数走高端路线的家具商没有促销活动。

记者在各大卖场发现，与上千元的板式家具相比，价格动辄几万、十几万元的欧式和红木家具在假日期间备受冷落。某高档欧式家具的负责人向记者解释，一方面因为高端家具的定价体系比较固定，特别是成熟品牌，另外一方面此类家具消费客户，已经有固定的消费习惯和观念，并不一定要凑这个热闹。据了解，一些高端品牌虽然完成了国庆的目标销量，但利润压得厉害，连喊“不好跟厂家交差”。

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