【家具】买家具建材　这个国庆最抵

    买家具建材　这个国庆最抵

■新快报记者林恒华在这个国庆期间，卖场纷纷以低价折扣活动抢占市场，提前消化市场需求。同时，记者采访各大卖场了解到，由于市场竞争越趋激烈，这种最为消费者喜闻乐见的优惠方式将继续延续至年底，消费者无疑成了今年最大的赢家。

亚运气象：一场摸底考

[亚运影响的神秘面纱还未揭开，而面对这场“摸底考”，企业纷纷竭尽所能，各种优惠促销让广大消费者受益颇多。]

万箭齐发

●锦囊解析：如字面义，各卖场国庆纷纷推出多样化的促销活动。

今年促销特别多

厂价直销、周年店庆、家居文化节、送奔驰送宝马、进场送礼……国庆期间，各大卖场推出的优惠措施不仅折扣力度大，而且形式丰富多样，基本每个卖场都有两项以上的大活动;不少行业品牌也趁机大力度推动国庆营销方案。例如红树湾在这个国庆的活动类型就有五项之多，除促销优惠之外，还有如“提供免费饮料糕点”等别出心裁的活动。高德美居的家居文化节表演、团购、展览各种形式应有尽有。五洲城低价促销、秒杀抢购、幸运抽奖等多种活动形式“百花齐放”。

“竞争太激烈了。”红树湾总经理刑俊在接受记者采访时表示，今年异常白热化的竞争态势迫使卖场不断推陈出新以应对市场变化。今年的亚运就如一次摸底考，众卖场须得拿出看家加以应对。一波接一波的低价潮席卷而来，对于消费者来说，此次国庆节将是购买家具建材的最佳时机。

南蛮入侵

●锦囊解析：6月以来突如其来的亚运禁令让众卖场不得不出招应对。

看似亚运“地震”

今年国庆的促销力度之所以如此之大，业内有另一说法指出亚运的影响“功不可没”。早在今年6月限制装修令一出，整个家居行业便纷纷猜测：家装的限制必将导致下游家具建材销售不景气。虽然到了9月份，这一禁令得到缓解，但亚运期间的交通、户外广告、大型活动的严管也对市场产生了一定影响。“亚运的限行会直接致使家居售后成本的翻倍增长”，好运来家居广场总经理叶乃成表示。这些成本一般都由卖场自身承担，这就增加卖场的运营难度。高德美居总经理李志宽认为，“无法开展大型促销活动，将给卖场带来较大的经营压力。”而这种经营局面在短时间内是难以扭转的。

靓家居副总经理郑巍然表示，“已经做好最坏的打算。”不少企业难以把握“亚运地震”的震级，扑朔迷离之势让企业担忧后期的销售难以保持，于是纷纷挤在国庆提前抢占市场。例如马会家居开单送礼;百安居对提前签单的客户送出了高额礼包;靓家居更是推出“买3000送3000”的措施促进消费等;不少卖场都希望通过低价格将刺激市场消费力。

借刀杀人

●锦囊解析：亚运的这一刀是卖场必须要接的，但真正的出刀者非亚运，而是今年的卖场开业潮。

实为开店热的洗牌效应

亚运或多或少会给家居行业带来一定的影响，甚至在一些业内人士看来，这种影响不容小觑，然而归根到底，还是今年整个家居行业大环境的趋势。今年为家居行业的主题曲莫过于“开店大潮”，今年以来，马会家居、吉盛伟邦琶洲店建材馆、万户来、五洲城、金海马等卖场已经相继开业，而接下来高德美居珠江新城店、红星美凯龙也将在年内开店。如此膨胀式的开业势头，势必导致更多人“抢饭吃”。

然而“今年市场的大环境虽不算差，但比起往年30%左右的增幅，今年最多只有20%左右，(涨速)跟不上开店的速度”，金海马营销总监陆其风表示。行业进入洗牌阶段已经是业内人士的共识，而正真的考验则在接下来的3个月里。

应对锦囊：你有张良计，我有过墙梯

[不少企业对亚运早就严阵以待，并使出各路应对“锦囊”，防范功夫早已做足。既有“知难而上”直面市场考验者，也另辟蹊径，开辟战略蓝海者。]

无懈可击

●锦囊解析：正所谓“你打电话我不接”，亚运可以影响市场，但不妨碍企业“练内力”。。

辟蹊径，苦练内功

既然亚运影响难以捉摸，何必与之硬碰硬?不少家居企业选择了苦练内功提升品牌价值以应对寒冬，靓家居就是其中一个例子。装潢套餐自推出以后便大受市场欢迎，于是也顺理成章成为靓家居的“金字招牌”。但亚运直击家装市场，对此郑巍然表示将“练内功”以应对。“对装潢中心进行突破性的升级改造，对装修的客户进行专业化的市场细分。”将原本的装潢中心拆分为4个独立团队，分别为，面向毛坯房的“套餐装修中心”、面向精装修房的“亮点设计中心”、面向二手房的“易装修中心”，以及面向高端楼盘、别墅的“住宅空间研发中心”。同时继续招兵买马，并对员工开展进一步专业化培训，实现内部管理升级。毗邻奥体中心的高德美居也以贯穿下半年的“家居文化节”打响文化品牌，进一步明晰自身定位。

桃园结义

●锦囊解析：与众多厂家品牌结成同盟，提高卖场的号召力和竞争力。

抱团品牌，壮大实力

由于受到开店大潮的影响，今年不少家具卖场都在比拼价格战，而与卖场共同撑起价格战的是一线的厂商。因此，价格战的力度与持久性也是考验卖场实力的一大标准。

正所谓“终端为王”，金海马对这一点早有意识，于是今年开始便通过与众多知名品牌厂商签订战略联盟，巩固自己在行业的影响力，据悉，目前金海马在全国的联盟商家已达到3000多个。而通过今年在惠州和广州的两场“同盟大会”以及大范围“老总签售”的低价促销，金海马与厂商建立起紧密的合作关系，并获得了不俗的市场反应映，也为市场的低价竞争添了一把火。“通过这种抱团取暖将大卖场的优势实力凸显出来，没有足够能力的企业将被行业‘洗牌’出市场。”

闪电

●锦囊解析：闪电不知几时降落，那就做足准备，以变应变。。

抓大方向，随机而变

虽然具体的亚运影响并未落实，但如装修、送货、大型活动、需求减弱等方面的影响是肯定的。因此先确定接下来的大方向，再根据具体问题随机应变，也是保险之策。刑俊表示，应对市场需求弱化而竞争激烈的态势，红树湾将走以加大促销、加大宣传的大方向例如接下来红树湾计划每个月推出一到两场大型的活动，每周保持常规推广活动，而具体操作的细节将再根据市场的变化随时调整战略。

五谷丰登

●锦囊解析：在运力受影响的情况下，提前预备足够“粮食”，才能熬过寒冬。

做足准备

亚运期间直接影响卖场销售的，便是对货车运输的限制和单双号限行的规定。对此，不少企业也早有未雨绸缪。大部分卖场都提前增加运输车队;靓家居在此基础上还提前了部分工地施工、加大材料准备，缓解了部分亚运期间的压力;而金海马则通过优化行车路线、错峰运输;红树湾则计划好与客户之间的协商运输送货时间，减轻运输压力。

无中生有

●锦囊解析：部分企业在逆势情况下仍激流勇进，再开卖场。

溯流而上，抢占高地

今年新开张的家居卖场不下5家，竞争已十分激烈，但仍有卖场争相进驻，其中不乏大有来头着。例如高德美居珠江新城店将于10月中旬开业，作为昔日的霸主，此次回归势必牵动人心。而家居巨头红星美凯龙也将在今年开业，看头十足。另外，好运来家居广场凭借密集的营销活动和高密度的宣传投放，在今年取得不俗成绩，其二期招商开业也正在酝酿当中。

瓷砖相关 家具品牌家具产业园家具选购家具家具企业家具行业,本资讯的关键词:家具卖场建材国庆