【家具】展会后思考:敢问路在何方 分岔路上的四川家具

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    展会后思考:敢问路在何方 分岔路上的四川家具

7月3日—6日，第十一届成都家具展顺利落下帷幕。在4天的展览期间，总共吸引了17万人次到场，实现现场成交约63亿，同比增长350%，超出预期成交额43亿元，此后中长期效益预计将达到300亿元。在这些的数字背后，更加坚实了成都家具展作为全国家具行业第三大展会的行业地位，以及“中国内贸市场第一平台”展会地位。四川家具 亦再一次在激烈的流派竞争中展现非凡实力，演绎属于它的流金岁月。

繁华落幕，四川家具未来的发展之路就成了横在每个家具人心中的问题。面对行业快速崛起，企业应该如何发展，是扩充实力、扩容产品还是精耕自作？逐渐走上品牌建设之路的四川家具，如何在这条路上走得更加顺畅，是单打独斗还是合力抱团？

关于企业

向左还是向右？做大还是做细？

经历20年发展，不少企业已经来到“分岔口”，想要在群雄林立的市场中突出重围，企业纷纷开始在“做大做强”和“做精做细”之间衡量决策。

在本届展会上，“做大做强”成为企业老总们言必谈的内容，对于未来发展的雄心昭然若揭。记者走访发现，许多企业极力扩容产品线，将触角伸向四面八方，意凡家私进军板式家具，名扬世佳上马套房系列……针对不同的市场有不同的产品，如一线市场的产品走高端路线，二、三线市场就走经济适用型路线。针对不同的消费群体也有不同的系列，适合80后的板式、软体，适合70后的实木等，产品覆盖面广而全。

对于有实力的企业而言，这样的扩张之路确实行之有效。以丰富多样的产品刺激消费、引导消费，从而满足大众的消费需求，与此同时快速占领市场份额。

然而，“术业有专攻”这句话将“做精做细”这一发展策略放在了天平的另一端。一些企业瞄准自己擅长的领域，向纵深方向发展，牢固树立产品价值及品牌地位。众所周知，港府太子和帝标一直专注于软体事业。此前两位市场总监在接受记者采访时曾不约而同的表示，软体家具市场还未成熟，现在正是公司打造品牌，扩大市场占有率的良机。公司将以专一的产品，尽全力深耕市场，把产品做精做专做好。

“企业做大做强，核心还是产品。”帝标市场总监杨凯先生在接受本网记者采访时表示，“所以帝标沉下心来，花大力气研发产品，提升品牌附加值。”在如今浮躁的市场环境下，帝标仍然坚持原创设计，这样的产品是值得被青睐的，这样的企业也是注定被同行敬佩的。

在与成都家具展同期举行的“2010中国家具产业发展高峰论坛”上，中国家具业的大佬们纷纷表示川派家具功底深，拥有如此得天独厚的条件，发展前景毋庸置疑。其中也不乏嘉宾表示，四川家具 要更好的向上发展以及外向扩张，应该多为产品注入附加值。

关于四川家具

单打独斗还是合力抱团？川派家具的区域品牌扩张之路

7月3日成都家具展开幕当天星光熠熠，周海媚、吕良伟、陈宝国等明星亲临各自代言的企业现场，然而短暂停留之后，企业品牌提升了多少，实在不得而知。近年来，家具企业“傍明星”似乎成了流行，明星代言的广告眼花缭乱，却也乏善可陈。明星代言不是建立品牌形象的唯一途径，如果这把“双刃剑”用得不当，还会适得其反。做品牌，与其单打独斗不如合力抱团，共同打造“区域品牌”则属于上选。

所谓“区域品牌”是指某个地区的特色产业集群，同时也可以看做由区域（地名）和产业（产品）名称为核心构成的识别系统。“区域品牌”与单个企业品牌相比，更加形象直接，是众多企业通力合作的结果，是该地区内品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。

年初，四川省家具进出口商会与红星美凯龙集团江浙皖区域签署了战略同盟协议，所有在江浙皖区域新开设的红星美凯龙卖场，都将划分一定比例的面积给四川家具，打造四川出口家具品牌专馆。这一动作极大推动了“四川家具”这一区域品牌的发展进程。

家具展期间，江浙皖区域运营中心总经理蒋卫平先生亦莅临现场，并在接受本网专访时表示，四川人很勤劳、踏实，所以才能够占领家具行业半壁江山。四川家具行业囊括了3000家企业、50万从业人员如此庞大的产业集群，如果能充分发挥这些资源优势，相信“四川家具”这一区域品牌能够实现跨域性的发展。

纵观本届展会，四川家具业的“品牌战”已经悄然打响，企业借用展会全方位的展示企业文化和品牌形象，产品展示则退居二线。站在又一个十年开始的地方，我们思索四川家具的未来，如何“做大做细”、如何“打造家具产业高端”、如何实现区域品牌……搜房家居网将秉承专业的态度、执着的精神，与四川家具人携手同行，开启又一个十年的辉煌。