【家具】柏森家具全国巡回培训：专注焦点 走进终端

    柏森家具全国巡回培训：专注焦点 走进终端

7月29日晚 “柏森家具第六期全国销售精英培训会”在深圳茗兰酒店圆满的落下了帷幕。此次培训历时一个月，共有五百余名柏森旗下的终端销售人员参加，培训规模之大、参与人员之多、覆盖地域之广、培训内容之全面、主体目标之明确，均创下柏森历来最高纪录，来自四面八方的柏森终端销售人员和经销商，在培训过程中体现出柏森精神，展示出了柏森的团队面貌和精神形象。

柏森全国巡回培训将全国市场细分为五大板块，分重庆、郑州、济南、杭州、深圳五个城市分别进行。在整个培训未结束时，前站学员已将所学知识应用于实际，并取得非常好的成绩。培训见效之迅速，效果远超柏森预期。

家具行业竞争日益激烈，柏森董事会依托强大的市场占据力与独特的、先进的原创设计，率先把生产、渠道与终端培训有机结合，正是这种生存链条的传动，真正把经销商的利益落实成柏森品牌长远发展的根本。然而产品的终端销售才是经销商利益的客观体现的最直接手段，于此，柏森公司定期举办每年两期的极具针对性的导购员培训会，以解决终端问题为目的，打造一支强有力的柏森导购队伍。

柏森品牌战略总监符凯的精彩讲授学员分享培训心得

本次以柏森品牌战略总监符凯为主的讲师团队，把柏森终端培训引领到了家具行业培训的最前沿。前往参与培训的学员中，有很大一部分都是刚接触家具这个行业，甚至刚接触销售这个工作，很多销售员在销售工作开展的过程中缺乏经验或者缺乏激情，资深讲师符凯的《学习心理学》、《零售终端经营管理》、《营销七绝》和《成功八步》、结合其十多年的零售实战案例，生动的让学员理解理论知识和学习实操技巧，从员工端正心态出发挖掘其销售潜力，引导学员用一种积极的心态面对自己的工作，用有效的技巧处理工作。现场反应热烈，学员们不时爆以热烈的掌声，符凯老师赠书

销售的核心是成交，成交需要技巧，柏森市场督导部通过设置柏森系列产品的相应场景，模拟其现场销售，让学员进行具有代表性的典型销售，督导部负责人陈成祝带领督导部成员在卖场与学员们互动并现场解答和点评学员所提出的问题。学员们表现积极踊跃，深挖产品知识，尽可能为自己争取实战的锻炼机会。

专卖店现场传授

如何做好家具门店销售的“准备阶段、迎客阶段、了解需求、推荐产品、快乐成交、送客阶段”这六个步骤由讲师张献勇老师作了透彻详细的讲解，以至达到让所有的学员从对知识的理解消化到活学活用的效果。

营销总监张凡亮给获奖学员颁发奖品

在整个培训采取了记分考核记录，并在最后一天晚上进行了学员颁奖。

培训期间，柏森家具副总裁陈安南先生亲临现场，寄予现场学员充分鼓励与支持，使学员感受到工厂与终端携手共进，共创明天。柏森家具副总裁陈安南总结此次全国巡回培训

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