【家具】专访浪度家私副总经理傅亚东：做让老百姓满意的产品

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    专访浪度家私副总经理傅亚东：做让老百姓满意的产品

说起家具川军，人们就不得不想到浪度家私，这艘在西南市场上一直稳居前三甲的行业巨轮，在新世纪的第二个十年又将扬帆起航，开始新的征程。如果说2007年前的浪度通过出口让四川家具走向了世界，2009年前的浪度通过内销在国内市场上站稳了脚跟，那么2010年之后的浪度必将苦练内功，厚积而后薄发。浪度人从不急于向别人证明什么，而是靠勤奋的汗水和踏实的作风一点一点筑就着这座大厦。最终，老百姓的口碑说明了一切……

【时间】：2010年9月17日上午

【地点】：新都区浪度家私新厂

【嘉宾】：浪度家私副总经理 傅亚东

【记者】：搜狐家居成都站 张蓓

下半年重点——立足新店 不急于开拓

【记者】：很高兴能有机会来到浪度家私对副总经理傅亚东先生进行采访。今年七月成都家具展举办得相当成功，首先想请问下傅总，成都家具展之后，浪度在市场开拓这块将有什么新的动作？

【傅亚东】：七月家具展上成功签约的店非常多，一共有300多家，现在我们主要是在完善和压缩家具展上签下的这些店，所以根据我们公司的战略步骤，整个下半年我们的重点不会放在市场开拓这块，而是把现有的这些店开发好、建设好。

【记者】：要先以目前的这些店为基础，为明年或者不远的将来大手笔运作埋下伏笔？

【傅亚东】：那是肯定的。今年家具展大家也看到了浪度的气势，2000平方米的展厅，加上全方位覆盖的广告，当然我们这次的收获也很多，现在我们的目标就是把每一个签下来的店都建好，让客户对我们的每个店都满意，让市场对我们的每个店都满意，那么我们后期根本都不用担心“开拓”。

【记者】：据我了解，浪度从去年到现在动作非常大，在成都周边和全国各地开了许多店，你们有没有一个长期的计划，比如明年、后年将会发展到什么规模？

【傅亚东】：我们现在坚持的一种思想是，我们有多大的实力就做多大的事情，我们要脚踏实地，一步步向前迈进。比如今年签下的300多家店，年内我们只会开200多家，客户可能会生气，但是我会跟他们说，这样做都是为他们好。目前，我们计划三年内完成1500家大店建设，所以，不管结果怎样，我们都会朝着这个目标努力去奋斗，我们会走得很稳。

【记者】：谈到开店，浪度在犀浦、华阳等地方开的新店进展得怎么样了呢？

【傅亚东】：犀浦这个店已经开业了，开业仅仅三天就创造了280多万的骄人业绩，据我预计，华阳店开业以后，业绩最少也可以超过600万，如果有时间的话，欢迎大家到华阳店参观，就在南延线华阳中学旁边。每家新店开业，我都有信心把它做大做强，所以我提出一个理念是“幸福家幸福价”，当然我也一直是沿着这个路线在走的。

套房系列获得成功 功能性沙发前景被看好

【记者】：浪度家私在客厅沙发这块一直走在行业的领头位置，并且在不断拓展产品线，比如向整体家居领域拓展，请问目前推出了哪些比较成熟的整体家居产品？

【傅亚东】：谈这个问题之前我们首先要划分三个时间段。第一个时间段是2007年之前，浪度主要以沙发出口为主，所以浪度拥有生产沙发和软体家具的雄厚基础，从成都乃至全中国来看，我们是走在前列的，在成都市场上我们绝对是第一。

2008年之后，我们继续坚持以软体家具为主打，并且把重点转向国内市场，在这期间我们做得非常成功，短短的两年时间内，浪度在国内外市场上的总体份额就翻了几番。从我们的厂房面积来看，旧厂区占地面积50多亩，新厂区扩大到150多亩，广汉工业园达到1500多亩，这就是浪度打响国内市场的一个真实写照。

进入2009年之后，我们强势推出套房系列产品，并取得了相当大的成功。而今年，我们又推出了高端功能沙发系列，这个在成都是首屈一指的，也是独一无二的。

【记者】：刚才您提到了浪度的功能性沙发，您是否觉得功能性沙发在沙发或者整个家居市场上将会成为主流产品?

【傅亚东】：在中高端市场上，功能性沙发一定会成为一个主流。我一直强调一句话,那就是“产品为人服务”。举个例子，我们小时候，父母工作累了会让你帮他揉一下背、抬一下脚，而现在这些都可以通过沙发来替你实现，并且可以做到淋漓尽致。所以，功能性沙发这个产品将会成为一种趋势，因为现在人们越来越追求生活品质，本着“产品为人服务”的理念，我相信它会越来越强大。

出口内销两手抓 出口为川企争光

【记者】：07年之前，浪度产品的主要方向是出口，我们也了解到浪度的产品已经出口欧盟等22个国家和地区，那么未来有没有进一步开拓国际市场的打算？

【傅亚东】：我们现在是两手抓，尽管国内市场做得不错，但是国外市场我们永远都不会放弃，因为浪度是以做出口起家的。做国际市场有一点和国内市场不同，它的目的不只是赚钱，也是在为整个家具行业争光，特别是为我们成都和四川的家具企业争光，长期以来四川家具企业在出口方面都落后于广东等沿海一带的企业，但是浪度一直都以出口为特色，所以这条路线我们会一如既往地走下去，而且会走得越来越好。

【记者】：说到出口，由于欧盟等发达国家和地区的产品检验标准普遍高于国内，国内的建材、家具产品在出口时往往会遭遇“绿色壁垒”，浪度是怎样做到畅通无阻地远销海外的呢？

【傅亚东】：的确，无论从选材还是工艺上，家具出口的标准都是非常严格的，那么我们就从源头上来控制，客户需要什么样的产品，我们就提供什么样的产品。就拿我们目前最大的客户美国来说，美国的标准也是非常严格的，但是当客户接触到浪度的产品以后，他们会对别人说，产品就在眼前，这么低的价格谁做得出来？这么高的品质谁做得出来？也就是说我们的产品在性价比上已经达到了国际水平，所以我们也从不担心以国外标准来检验。这也符合我提出的“幸福家幸福价”的理念，只要为消费者生产出了让他们感到幸福的产品，自然能够得到他们的认可。

四川家具应联合起来 做老百姓满意的产品

【记者】：浪度家私斥资15亿在广汉打造的创意产业园进展怎么样？

【傅亚东】：广汉创意产业园一期工程马上就要完工了，软体家具生产车间和设备将在年底投入使用。套房系列上我们引进了德国豪迈的一套价值3000多万的生产线，将在明年4月份投产。我们预计用三年时间完成广汉工业园的建设，届时整个工业园的建筑面积将达到70万平方米，这个规模在成都家具行业绝对是首屈一指的。

【记者】：建设这么大规模的家具产业园，您觉得浪度本身的发展对四川家具企业实力的整体提升有什么意义？

【傅亚东】：成都家具企业在这十几年的发展过程中，已经走到了全国的前沿，从被老百姓认识到认可，从认可到信赖，这都是我们用对老百姓的一颗真心换来的。我们建设这么大的一个产业园，也会促使其他企业提升自己，因为如果不进行自我提升，就会被淘汰。四川家具企业一定要联合起来，在质量上、研发上共同提升，共同做老百姓喜欢的产品，让我们成都家具、四川家具做得更强、做得更大、走得更远、走得更稳！

【记者】：傅总每次接受采访时都不忘强调，要做老百姓喜欢的产品，可以说浪度家私真正做到了不惜一切满足老百姓的需求。

【傅亚东】：对。如果不做老百姓喜欢的产品，就一定会被老百姓放弃。社会上我们讲求为人民服务，我们的产品也是为人民服务的，不能只为自己，一个负责任的大企业要为人民的生活幸福着想，做让消费者满意的产品，做老百姓需要的产品，这样才能做到行业里的no.1。

【记者】：我们也注意到浪度在网络营销上的手笔越来越大，与搜狐家居的合作就是一个很好的例子。那么您对网络营销的前景怎么看？

网络营销成为趋势 浪度必将长期重视

【傅亚东】：网络营销在短短的10几年时间里，从一个新鲜事物，到为大家普遍接受，到今天发展成一个产业，今后还会大有作为。我身边有很多朋友，在买产品之前也都会先上网查一下相关信息，这个趋势将越来越明显，网上购物的人群也会越来越庞大，现在是买小件，将来可能发展成买家具家电。所以从广告投放上来说，我们以后会更加偏向于网络。

【记者】：这是不是意味着今后浪度在市场推广上会以网络营销为主？

【傅亚东】：以网络营销为主，这个问题我也曾经思考过。我不能保证今后把大部分资金都投放于网络，可能在一个时期内，我们会以一种媒介宣传方式为主，而网络营销将是我们长期要走的一条路。

：谢谢傅总接受我们采访！