【家具】第一从购买关系到选择关系现在决定企业生存发展的主要决策因素发生了改变决定企业

    第一从购买关系到选择关系现在决定企业生存发展的主要决策因素发生了改变决定企业

第一从购买关系到选择关系现在决定企业生存发展的主要决策因素发生了改变决定企业2021年4月19日，箭牌瓷砖2021品牌战略发布暨新品发布会在广东佛山成功举办。

立足“发现认知、建立链接、创造增长”，箭牌瓷砖的全新战略打法紧紧围绕“尚未被发现和流行普及的需求缺口”，以心智之战打响2021新品战略第一枪。

调研调查显示，目前箭牌瓷砖的主流群体集中在中高端市场，而“悦己主义的都市白领”和“小有成就的城市精英”勾勒出核心群体的消费画像。

然后当前市面上大多数瓷砖产品，普遍走入创新困局，环保、功能、性能……这些消费者其实并不首要看重的卖点却显得喧兵夺主。

对此，箭牌瓷砖将新品战略基于用户洞察之上，回归瓷砖本质，刷新了行业认知，提出“瓷砖是家居空间大背景”的理念。

箭牌瓷砖团队经过无数次的研讨及大量调研取证，发现只有纹理简洁不花俏、色彩低饱和易百搭、具备自然的肌理的瓷砖才能成就最理想的家居空间背景，于是顺势而为推出“专注于复合轻纹砖，为家居提供最理想的空间背景”的品牌战略。

第二，从被动选择到价值选择比起给用户“洗脑”来让品牌成为他们的被动选择，箭牌瓷砖打算用基于用户价值观的超级品类&品牌策略，重新和目标消费者们“交个朋友”。

充分研究年轻人喜好的小仙炖、喜茶、王饱饱等品牌的成功路径，几乎不能被瓷砖及其他传统制造业复制拷贝，因为它们往往是“感性消费/冲动消费”的短链路成果，而耐用品以及家居用品则需要可持续的审美及价值输出。

它的核心特点是「三米之外是纯色，一米之内有细节」，将用户购砖时首要关注的三要素“纹理、色彩、肌理”进行深入考量：1）纹理简洁、给空间留白。

复合轻纹砖的问世不仅为消费者的“选砖困难症”提供出路，并直接给出了一种可持续的家居美学解法——审美不过时，品味内涵兼备，而这正是价值选择的关键所在。

箭牌瓷砖总经理程振在采访中提到，目前行业的技术竞争壁垒越来越低，很多“功能差异点”十分容易被抄袭模仿，成为业内标配，而真正能被消费者记住和选择的“超级单品”却从未出现。

“箭牌·复合轻纹砖”，真正回归瓷砖本质，从用户价值出发致力于“为空间留白”，为家居提供最理想的空间背景，为消费者提供最佳的家居空间解决方案。

箭牌瓷砖拥有箭牌家居的泛家居生态背书，对消费者拥有充分的认知和解读，而这一次发布“复合轻纹砖”的品牌战略，实际上已经超越了从0到1的最初阶段，而是向从1到100的可复制性成功前进。

这一次品牌战略及产品战略的升级，将箭牌瓷砖竞争红海中抽离，更聚焦于超级品类——复合轻纹砖，精准的产品战略意味着更多的机会，可能也是新消费时代带给我们不一样的特色。